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亚星管理平台医药与杰特贝林告竣瑞德人血白卵白中国零售市场战略合作
2018-12-17
12月6日，亚星管理平台医药股份与全球人血白卵白第一品牌杰特贝林（CSL Behring）告竣中国零售市场战略合作。亚星管理平台医药股份将通过新分销模式将杰特贝林旗下武汉中原瑞德生物制品公司（以下简称“瑞德”）所生产的人血白卵白产物笼罩至全国零售终端，资助全国患者提供有效、可及的药物解决方案。这是继武田、伊藤忠、默沙东后，亚星管理平台医药新分销平台进驻的又一个生物治疗行业的全球领导者。
双方告竣战略合作
人血白卵白被认为是一种能挽救生命的产物，提取自人体血浆，用于治疗多种疾病，无论在中国还是全球都具有较大的市场规模。美国联合市场研究机构（Allied Market Research）近日宣布了白卵白市场产物和应用全球机会分析和行业预测，全球白卵白市场在2017年为59.4亿美元，预计到2023年将到达103.1亿美元，从2017年到2023年的复合年增长率为9.6％。尽管人血白卵白拥有巨大的市场前景，但在国内市场的销售也面临严峻的市场挑战。一方面，国内在售的人血白卵白（包罗进口、国产）竞争激烈。另一方面，我国政策推动破除以药养医，对医疗机构的药占比予以严格管控，人血白卵白这一高价值药物将有更多的处方转向院外市场。
面对市场与政策的双重考验，占据着人血白卵白市场“半壁江山”的杰特贝林也必须做出计谋调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌体现：“在服务和�；と蛉嗣窠】岛透ｌ淼脑市硗贫�，杰特贝林是生物治疗行业的全球领导者，致力于为患者开发和提供创新的生物疗法。在市场多元的今天，我们选择与亚星管理平台医药股份这样的平台公司合作，希望通过亚星管理平台专业的数字化营销能力和强大的营销网络，资助我们将优质的产物推向全渠道。亚星管理平台医药股份过去几年的生长非� ？焖�，未来我们的合作不仅局限在白卵白产物零售市场的结构，希望可以和亚星管理平台达玉成方位的战略合作，为患者提供更好的服务和解决方案。”
亚星管理平台医药集团董事长付钢体现：“杰特贝林是中国人血白卵白市场最大的进口供应商之一，也是亚星管理平台医药新分销平台新的实力合作伙伴。通过新分销的模式，我们希望资助杰特贝林的优质产物结构到全国的零售终端，在解决药物可及性的同时还能提供品牌宣传教育和精准推广，使更多中国患有罕见、严重疾病患者受益。”
近期，《4+7都市药品集中采购文件》正式宣布，这标志着全国性的药品集中采购试点正式开始。在“4+7”文件、医药离开政策等配景下，能承接新特药院外供应的DTP药房为药企开拓了新的销售渠道。从上市公司年报及果然资料测算，2017年国内DTP药房规模为130亿元左右，DTP药房规模增速将高于医药零售市场增速，预计2020年国内DTP药房规模将到达190亿元左右。
陈浩昌体现，杰特贝林是医院渠道人血白卵白的领先品牌，但在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是鼎力生长的偏向。未来十年，希望可以通过强大的研发能力和合作伙伴亚星管理平台的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。
为了资助杰特贝林等企业应对政策与市场的变化，面对增量巨大的DTP市场，亚星管理平台精准结构渠道，通过多年积累的强大营销网络和数字化精准营销能力构建新分销平台，资助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题，使医药工业在从以医院为主要营销场所向院外市场转型过程中，能够享受到宁静、高效、集约的服务。付钢体现：“凭借这一有别于传统分销模式的巨大竞争优势，我们相信，未来将会有更多跨国医药企业会将国际领先的产物和治疗方案交给亚星管理平台医药股份这样专业的平台型企业，让更多的中国患者受益其中。”
随着两票制、医药离开和三医联动等政策的推进，中国医药分销渠道迎来新的挑战与机遇。亚星管理平台医药股份作为中国医药新分销平台领航者，整合优化行业资源，为上下游企业提供整体解决方案。亚星管理平台数字化精准营销能力将通过客户标签化、过程数据化、营销自动化，全面助力医药工业企业和医药连锁企业转型升级，驱动我国医疗工业加速厘革，并在全球医疗版图中占据重要一席。
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